この秋、新しい本を買う前に(HOLOS)
2026/09/16 (Wed) 17:00
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XXXX さまいつも大変お世話になります。
本メールは、ご縁のあった方々へ【仕事の合間】に一読できるコラムをお届けしています。日々の生活に、少しでもお役立てできれば幸いです。
世の中には毎日のように新しいビジネス本が生まれ、書店に行けば、売れ筋の本がずらりと並んでいます。経営戦略や組織マネジメント、最新のマーケティング手法から業務効率化まで、あらゆるビジネス領域のノウハウが紹介されています。
しかし、そうした知識をいざ現場で活かそうとすると、頭で理解したようには進まないことも多いのではないでしょうか。とりわけ私たち営業では、『売らないで売る方法』や『魔法のセールストーク』といった本に書かれたノウハウをそのまま試しても、現実はなかなかうまくいかないものです。皆様も若手や新人の頃に、そんな苦い経験をされたことはございませんか。
私も新人の頃、そうした営業本を何冊も読みました。先日、そのうちの一冊を数年ぶりに開いてみました。この章は、あのお客様の話だ。この注意書きは、あの失敗のことだ。以前は読み飛ばしていたページが、自然と実体験に重ね合わせて理解できるようになっていました。
例えば、「自分が話すよりも相手のことをよく聴く」という一文も、新人の頃は単なるテクニックだと思っていました。今読むと、お客様の話をじっくり聴けたときに、お客様が自分を「売り手」ではなく「相談相手」として頼ってくれるようになった感覚を思い出します。同時に、単に耳に入る「聞く」ではなく、心で聴く「聴く」という字が使われている理由も、深く腑に落ちました。
作家のナボコフは「本は読むことができない。読み返すことしかできない」と述べたそうです。一度目は筋を追うのに精一杯で、本当に読めるのは二度目からだ、という意味です。論語にも「学びて時に之を習う、亦説ばしからずや」とあります。学んだことを折に触れて繰り返すことこそ喜びだ、という教えです。本は変わっていません。変わるのは読む側です。一度学んで、一度使って、もう一度学ぶ。この二周目が、いちばん身につきます。
この秋、新しい本を買う前に、本棚に眠っている本を読み返してみてはいかがでしょうか。同じ文章であっても、経験を積んだ今なら受け止め方が変わり、新たな発見があるはずです。
お金も、保険も、人生も。将来設計士より
株式会社ホロスプランニング【HPH260915-001-01】
世界の一流は「雑談」で何を話しているのか ( https://y.bmd.jp/90/90/16731/XXXX )
日本の雑談は「今日は暑いですね」といった社交辞令が中心で、中身のある情報は得られない。雰囲気や表情で意図が伝わるハイコンテクスト社会だからだ。多様な人種・文化が混在する欧米では言葉で明確に伝える必要があり、雑談も具体的になる。世界の一流は雑談を武器とし、信頼・信用・尊敬による「ラポール」づくりを目指す。その土台が自己開示であり、前段階として価値観・信念・希望を問い直す自己認識が要る。商談では会社の看板より個対個の関係が決め手になる。雑談は社内でも有効で、エンゲージメントを高め、思い込みを減らして生産性を上げる。
記事はこちら ( https://y.bmd.jp/90/90/16732/XXXX )
【京都の社長ブログ】 ( https://y.bmd.jp/90/90/16733/XXXX )
末期がん宣告から7年ぶりのハワイ旅行。健康なうちにやりたいことを叶え、資産より体験と思い出に投資する生き方。
記事はこちら ( https://y.bmd.jp/90/90/16734/XXXX )
目の疲れ解消法 ( https://y.bmd.jp/90/90/16735/XXXX )
10月10日は目の愛護デー。増える目の疲れを、蒸しタオルでの温め・遠くを見るピント調整・意識的なまばたきでいたわろう。
記事はこちら ( https://y.bmd.jp/90/90/16736/XXXX )
カスハラ対策義務化 ( https://y.bmd.jp/90/90/16737/XXXX )
2026年10月からカスハラ対策が企業に義務化。顧客は感情でなく事象を伝え、企業は誠実さと毅然さの両立で互いを尊重したい。
記事はこちら ( https://y.bmd.jp/90/90/16738/XXXX )
<その他、インフォメーション> 将来設計士(FP)の面談 実施中です ( https://y.bmd.jp/90/90/16739/XXXX ) HOLOSグループのイベント ( https://y.bmd.jp/90/90/16740/XXXX ) :様々な「学びの場」を用意しています。
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世の中には毎日のように新しいビジネス本が生まれ、書店に行けば、売れ筋の本がずらりと並んでいます。経営戦略や組織マネジメント、最新のマーケティング手法から業務効率化まで、あらゆるビジネス領域のノウハウが紹介されています。
しかし、そうした知識をいざ現場で活かそうとすると、頭で理解したようには進まないことも多いのではないでしょうか。とりわけ私たち営業では、『売らないで売る方法』や『魔法のセールストーク』といった本に書かれたノウハウをそのまま試しても、現実はなかなかうまくいかないものです。皆様も若手や新人の頃に、そんな苦い経験をされたことはございませんか。
私も新人の頃、そうした営業本を何冊も読みました。先日、そのうちの一冊を数年ぶりに開いてみました。この章は、あのお客様の話だ。この注意書きは、あの失敗のことだ。以前は読み飛ばしていたページが、自然と実体験に重ね合わせて理解できるようになっていました。
例えば、「自分が話すよりも相手のことをよく聴く」という一文も、新人の頃は単なるテクニックだと思っていました。今読むと、お客様の話をじっくり聴けたときに、お客様が自分を「売り手」ではなく「相談相手」として頼ってくれるようになった感覚を思い出します。同時に、単に耳に入る「聞く」ではなく、心で聴く「聴く」という字が使われている理由も、深く腑に落ちました。
作家のナボコフは「本は読むことができない。読み返すことしかできない」と述べたそうです。一度目は筋を追うのに精一杯で、本当に読めるのは二度目からだ、という意味です。論語にも「学びて時に之を習う、亦説ばしからずや」とあります。学んだことを折に触れて繰り返すことこそ喜びだ、という教えです。本は変わっていません。変わるのは読む側です。一度学んで、一度使って、もう一度学ぶ。この二周目が、いちばん身につきます。
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