ちょっと一息、ビジネス小話（12月）
2025/12/15 (Mon) 15:00
XXXX さま
いつも大変お世話になります。
本メールは、これまでにご縁をいただいた皆さまにお届けしています。日々の生活やお仕事に少しでもお役立ていただければ幸いです。
ーーーーーーーー
買い物や食事のメニューで、 「選択肢が多すぎて決められない」 「結局、いつものやつにしてしまった」 という経験はありませんか？良かれと思って選択肢を増やしすぎると かえって相手を迷わせてしまう――。 これはビジネスでも起こりうるパラドックスです。
有名な「ジャムの法則」という実験があります。 スーパーの試食で、24種類のジャムと 6種類のジャムを並べて比較したところ、 多くの人が集まったのは24種類の方でした。
しかし、驚くべきは「購入率」です。 24種類の場合に比べ、6種類の方が なんと「10倍」も購入率が高かったのです。人間は選択肢が多すぎると、脳が情報処理に 負担を感じ（決定回避の法則）、 「選ぶこと」自体を放棄してしまいます。 「また今度でいいや」という保留は ここから生まれることが多いのです。
これは営業提案や社内プレゼンも同様です。 相手へのサービスのつもりで 「松・竹・梅・特上・極…」と 選択肢を並べすぎてはいないでしょうか。プロの役割は、選択肢を広げることではなく 相手のために「絞り込む」ことかもしれません。
あえて「3つ」程度に絞って提示する。 その「引き算」こそが、相手の脳の負担を減らし 決断を後押しする最大の「親切」になります。
「少なさ」が「豊かさ」を生む提案を是非ご活用されてみてください。
今後ともどうぞよろしくお願い申し上げます。
株式会社ホロスプランニング
XXXX
【HPH251211ｰ002ｰ01】
＜コラム＞
「できる人」「できない人」を分けるのは「読解力」
ーーーーーーーーー
仕事でコミュニケーションがうまく図れない。そういう場合、多くは「話し方」「伝え方」などで改善しようとするかもしれない。しかし、本当の問題はその人の「読解力」にある。読解力が低いと情報のインプットが正しく行えず、その先のアウトプットでも誤解やズレが生じるのだ。
→記事はこちら
https://y.bmd.jp/90/90/11490/XXXX
＜配信元＞
株式会社ホロスプランニング
【京都本社】
京都市中京区烏丸通錦小路上ル
手洗水町659番地 烏丸中央ビル4階
TEL 075-222-6700
サイト https://y.bmd.jp/90/90/11491/XXXX
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有名な「ジャムの法則」という実験があります。 スーパーの試食で、24種類のジャムと 6種類のジャムを並べて比較したところ、 多くの人が集まったのは24種類の方でした。
しかし、驚くべきは「購入率」です。 24種類の場合に比べ、6種類の方が なんと「10倍」も購入率が高かったのです。人間は選択肢が多すぎると、脳が情報処理に 負担を感じ（決定回避の法則）、 「選ぶこと」自体を放棄してしまいます。 「また今度でいいや」という保留は ここから生まれることが多いのです。
これは営業提案や社内プレゼンも同様です。 相手へのサービスのつもりで 「松・竹・梅・特上・極…」と 選択肢を並べすぎてはいないでしょうか。プロの役割は、選択肢を広げることではなく 相手のために「絞り込む」ことかもしれません。
あえて「3つ」程度に絞って提示する。 その「引き算」こそが、相手の脳の負担を減らし 決断を後押しする最大の「親切」になります。
「少なさ」が「豊かさ」を生む提案を是非ご活用されてみてください。
今後ともどうぞよろしくお願い申し上げます。
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「できる人」「できない人」を分けるのは「読解力」
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仕事でコミュニケーションがうまく図れない。そういう場合、多くは「話し方」「伝え方」などで改善しようとするかもしれない。しかし、本当の問題はその人の「読解力」にある。読解力が低いと情報のインプットが正しく行えず、その先のアウトプットでも誤解やズレが生じるのだ。
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